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第一卷_新卖法（2）[2/3页]

　　台设计的《黄龙济水》等等，都是为了销售，对不对？所以，乌蓬小镇的开发，对于我们来说，还是简单的销售，没有其他的玄机，这一点你要明白，要记住，无论谁来忽悠你，这原则不变。”

　　“嗯，这个道理我明白，问题是，乌蓬小镇不过是只有不到二万人的自然村镇，我们投入那么大，当地人能有几人会买我们的开发地产呢？到时候卖不出去，那我们不是砸在自己的手上了吗？”王锐显然想过李凡说的这个套路。

　　“王总，你的目光不要光放在镇子里啊，乌蓬小镇所在的县城算是浙中地区中等偏上的县城，光是县城就聚集着十几万人，而且，县城的发展空间已经没有了，围绕在乌蓬小镇周边的三县一市足足有近千万人口，相距都不超过100公里，并且都有高速公路相连，实话说，乌蓬小镇是那种典型的‘闹中取静’的特殊地理位置，一旦开发出来，那里的实用价值可不是简单的旅游那么简单，一旦在旅游的基础上又形成了一种特殊的产品集散地，旅游资源集散地，你认为咱们开发的地产还会没有人去买吗？”李凡一边说着，一边在接待室里打开了投影仪，把自己手机里的一些资料和当地的地形图打了出来，“你看，这条兰溪河非常有利于平底木船的往来运输，一条十来米长的平地船载重就比一辆普通的卡车多，可运费呢？从县城到乌蓬小镇的水路有差不多40公里，一天可以打个来回。从乌蓬小镇向西北，则是可以直接上三条国家级的高速公路，如此便利的世外桃源，你觉得这里面有多大的商机？只要我们前期把一块地的特性展现出来，当地政府就会下力气投入，这样就进入到了良性循环，最后的结局是啥样？谁说的好？”

　　经过李凡如此一解释，王锐也是豁然开朗，“好，我加入，需要多少资金？你说个数，我这就开始准备，前提只有一个，必须是你们HXLC设计公司设计的。”

　　“呵呵，现在是一个构想，你想去买地啊，没有啊！”李凡呵呵笑了。

　　“啊？你这是给我画大饼子哪？难道说当地政府还没有下决心吗？”⑦④尒説

　　“这样大的一个规划，当地镇政府是不可能拍板的，能够不反对就算不错，如果我们就这样把设计大纲拿给当地的县政府，估计也是会处置高阁，不会马上落实的，这必须要有一个循序渐进的过程，需要一定的时代背景和合适的推动剂，事情的大概进城是这样的……”李凡把宸全地产的进入前因后果和他接手后的打算对王锐说了一遍，然后说到，“宸全地产的项目肯定可以确保赚钱，问题是，一旦宸全地产项目成功了，接下来的扩大改造小镇的项目就肯定会被当地政府推上议事日程，你也知道的，任何一任官员，无不需要政绩，无不想在自己的任期内做出点值得纪念和带给民众好处的事情，宸全地产项目会极大的刺激他们，到时候，他们如果想扩大改造的规模，势必会有诸多地产公司去争夺，可争到最后，肯定会发现，他们无法搞出像宸全地产那样的建筑，他们要么是放弃，要么就是吃掉宸全地产。实际上，宸全地产是我表叔的产业，我是不会轻易让别人吃掉他的企业的，这就需要最后宸全地产的扩张，反过来把整个小镇的改造规划拿出来，那个时候就是你王总加入的时候了。如果你愿意，我不反对先给你留个位置。”

　　这一通说，王锐听的是忽冷忽热的惊心动魄。他可是经历过开发商之间的倾轧，知道这里面的猫腻和陷阱多的很，如果没有**坐镇，打死他也不敢去。不过**也向他交底了，这个项目是自己家里的人在弄，弄得好，将会又是一场饕餮盛宴，至少他觉得跟着**走错不了。眼前这人可不是能用年纪来衡量的，既然大师说有戏，那就等着好了。无非是自己没吃着，看一次罢了。

　　“好，这个位置我要了，从时间上算，到今年下半年，我那里是可以轻松的拿出一百亿资金的，如果不够，我再去想法子找银行要头寸，总之，今后这样的开发项目，你们走到哪儿我就跟到哪儿。”王锐想明白了后，表

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