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第761章 凭什么和苹果竞争？[2/3页]

　　机会。

　　《纽约时报》的记者举手提问说道：“iVast1手机的售价为6999块，而高配版的价格更是达到了7999块，折合米刀达到了1290米刀，这个价格比高配版的iPhone5S还要贵几百米刀。”

　　“我们都知道目前夏国还是发展中国家，根据夏国相关部门给出的数据，2012年夏国人均可支配收入也不过才17，000~18，000RMB，也就是购买一款高配版的瀚海手机可能会花费民众接近半年的工资。”

　　“瀚海科技是否会认为自己手机的定价比较高，不怎么符合夏国的实际情况？”

　　《纽约时报》这么积极的提问，其实有一些恶毒。

　　他一方面说夏国发展水平比较低，一方面又说手机的价格卖的太贵不值这个价。不仅把长天科技给羞辱了，也不看好夏国经济发展的可持续性。

　　其实关于售价这个问题，瀚海手机在确定价格之前也经过一些激烈的讨论。

　　如果不计算硬件产品以及系统的研发成本，仅仅是算生产成本，瀚海手机的成本大约在1400~1500块钱之间。

　　这样的成本其实要比iPhone5S的生产成本要低一些。

　　所以在确定手机价格的时候，王翔等人认为作为夏国第1台使用自主操作系统和自主国产芯片的智能手机，价格在3000~4000块钱就很不错了。xs74w

　　这个价格其实是像摩托罗拉、HTC以及三星的中配手机靠拢和它们竞争，而这个价格也拥有广大的用户群体和用户市场。

　　王翔和周凌华的人都赞同以3500到3999的价格销售，因为他们相信售价比iPhone和三星便宜，能够更快的获得消费者的青睐，以最快的速度开拓市场。

　　而且如果手机以3500块钱的价格销售，还有接近2000块钱的纯利润，这对一部手机来说已经是暴利了，长天科技的高层是非常的满足。

　　以前诺基亚的功能手，机一台手机的利润可能只有几十块钱的RMB。

　　但是陈潇从来就不赞同这样的价格。

　　他给出的定价就是6999元和7999元。

　　给出了这样的定价，陈潇是有自己的思考的。

　　手机这样的产品和其他产品还有一些不同。

　　手机是绝对不能够走农村包围城市这条道路（从低端到高端）。

　　所谓的农村包围城市，就是以低价来吸引低消费市场，以此来扩大自己的销量。

　　小咪就是走的这条路子，一开始就打的是为发烧而生，以极高的性价比也就是极低的价格来扩展市场，并且获得了大量民众的青睐。

　　但当你的手机一出生就打上了廉价或者是高性价比的标签，你再想往高端市场突破就非常的困难。

　　而苹果三星等品牌从高端到低端则十分的容易，当他们能够占领高端市场之后，勉勉强强发布几款中低端手机，一般都是被一抢而光。

　　因为高端手机只要能够做成功，那么就会在整个行业树立一个标杆，在消费者的心中树立一个品牌形象，他们会很容易的获得中低端的消费市场。

　　而低端手机品牌想要改变自己的这个形象，难度还是太大了。

　　几个很简单的例子就能够说明这个问题。

　　如果古驰出了一款500块钱的包包，那么消费者必定会争相抢购。

　　但如果美特斯邦威出了一款两三万的衣服，那么消费者必定会嗤之以鼻。

　　同样当保时捷愿意推出10多万的汽车时，那这款汽车的销量必定是爆款。

　　可是到五菱要出一款200万的跑车，相信消费者也会敬而远之。

　　陈潇给出了6999以及7999块的价格，一个是要从一开始就奠定瀚海科技高品质的象征（价格贵不一定是高品质）。

　　另外一个就是陈潇相信国家的经济在飞速发展，几年之后再回头看这样一个价格。其实也是在接受的范围之内。

　　乔布斯十分巧妙的回答说道：“我相信消费者愿意为自己需要的东西买单，瀚海手机的价格以及使用体验也一定会让消

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