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第108章[2/3页]
一颦一笑，还真没有注意宣传牌，闻言才抬头看了一眼。
第一行的项目标价：18888，第二行是3888，等而下之，越来越便宜。
陈阳不由得摇头失笑。
唐婉奇道：“你笑什么？”
陈阳指着那个18888的标价，笑问道：“小婉你是不是觉得这个太贵了？”
唐婉点头：“第二个还差不多。”
“你这么想就中招了。这叫做价格锚点。”
“价格锚点？”唐婉歪着头问道：“什么意思？”
陈阳随口举例道：
“比如你喜欢用华为手机，应该知道华为有一款保时捷设计的，标价一万多。
那可是在第二档旗舰才4000多时候，就弄出来的标价。”
“再比如，你去星巴克喝咖啡，应该有注意到在吧台地方，会有依云矿泉水卖。
标价是一瓶22元，外面论箱子买，最多5块钱。”
“不管是保时捷设计，还是22块的依云，能卖掉吗？”
“能，但肯定不多。”
“对一个商品种类来说是亏的。”
陈阳再指着18888的项目标价，解释道：“跟这个价格道理一样。”wap.xs74w.com
“其实商家根本不是为了卖它，只是做了一个价格锚点。”
“商家在定价时候，会选择一样炮灰产品，定个夸张的注定不会好卖的价格作为锚点。”
“有了这个锚点作为对照，消费者就会下意识地觉得第二档的很合理。”
陈阳说得口干舌燥，唐婉听得连连点头，
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第108章 陈阳唐婉
