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第九十六章 非对称的策略[3/3页]

　　轴发言。

　　前面的发言的建议主要还是集中在了诸如价格战、配套服务、资源换设备、土地换设备等等已经被证实实际有效的扩张渠道上，虽然很稳健，但实际上所有人都知道，在芯片这个与众不同的产业上，这些策略未必能真正收到预期的效果。

　　所以，轮到叶舟发言时，所有人都满怀期待地看着他，想要知道他会给出一个什么样的建议。

　　叶舟喝了一口桌上的矿泉水，清清嗓子后开口说道：

　　“我认为在座的各位前辈提的建议都很好，也符合市场经济的规律，但是，说实话，这样的策略我们能制定出来，对手也百分之百能够猜到。”⑦④尒説

　　“所以，从实战的角度来说，我并不认为这些策略能够给我们的设备推广带来多大的优势，我们需要的是非对称的策略。”

　　“一个产品的销售，最重要的就是抓住客户的痛点。而现在，芯片产业最痛最痛的点只有两个，想必大家也都知道。”

　　“不是价格，不是产量。”

　　“第一，保密性，要确保芯片没有后门程序；第二，专利壁垒，要允许对方有限度地仿制芯片。”

　　“如果我们去打价格战，那么对方确实会不得已应手，但，那并不能从根本上触动他们的利益。”

　　“只有我以上说的这两点，才是他们绝对无法跟注的操作。”

　　“我的建议有两条。”

　　“第一，开放专利限制，签订十年以上排他合同的客户，向他们、或者他们指定的受益人提供芯片设计授权。注意，这里只是芯片设计，并且授权的使用期在数年之后。”

　　“第二，以国开行在世界范围内的信用为芯片保密性做承诺，如果发现后门，一次性赔偿巨量金额。”

　　听完叶舟的话，在场所有人都沉默了几秒钟。

　　片刻之后，有人开口问道：

　　“开放专利限制可以理解，毕竟我们在芯片设计领域一直都较为领先，授权部分专利并不算太大的损失。但是......保密承诺的话，我没看出来有什么优势啊。”

　　“我们可以承诺，对方也可以承诺，反正客户都不可能检测出来，只能相信他们啊。”

　　叶舟微微一笑，反问道：

　　“客户检测不出来，但是，我们可以检测出来啊。”

　　那人皱着眉头摇了摇头，继续说道：

　　“在绝大多数情况下，我们也检测不出来，后门这东西没有那么简单，如果我们想做的话，对方也是检测不出.......等等，我明白你的意思了。但是万一对方也用同样的手段对付我们怎么办？”

　　叶舟早就已经想好了这个问题的答案，他毫不犹豫地回答道：

　　“我们可以自证清白。担心我们的保密性？很简单，那些跟我们签了十年排他合同、需要在未来用我们的设计去生产他们自己的芯片的客户，一定会帮我们说话的。”

第九十六章 非对称的策略[3/3页]

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