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第八十四章 唯快不破[3/3页]

　　始了降价竞争的策略，想要抓住现在这个国内厂商因为新软件的学习成本还存在犹豫、观望情绪的唯一窗口期。wap.xs74w.com

　　如果让他们抢了先，那么应龙EDA的应用进程将要被大大拖慢，甚至有可能影响到后续知微光刻机的推广。

　　毕竟，应龙EDA和知微光刻机始终是一脉相承的，这两者的配合性最好，而一旦芯片设计厂商使用了其他的EDA,知微的加工难度也会上升。

　　虽然上升的幅度可能不大,但在这样激烈竞争的市场里，一点小小的差异就可能导致严重的后果。

　　“叶总，是这样的，我们的销售流程比较严格，需要做售前的评审、概算、决策......各方面的动作消耗的时间比较长，另外，价格谈判上也会耽误一些时间，所以完成签单的数量并不多。”

　　“......这不是扯犊子吗？现在国外企业跟我们打的就是时间差，如果再因为这种问题错失良机的话，谁付得起这个责任？”

　　叶舟恼怒地说道。

　　华记的内控体系是从IBM花了重金学过来的，这一套体系虽然在平时运转时非常有效，但在面临这样的突发情况时，又显得有些不够灵活了。

　　众人没有回答，叶舟继续说道：

　　“听我的，现在开始把冗余流程全部取消。概算没有必要做了，我们的软件成本很低，根本不用考虑盈利性。”

　　“另外，这个阶段最重要的也不是盈利，而是市场。”

　　“对手已经在加速了，我们要做的不是求稳，而是要快！只要过程中没有崩溃性风险，就不计代价地执行下去！”

　　“你不是说现在我们有两百多份采购意向吗？这些公司肯定也在跟境外厂商接触，我们不要给他们犹豫的机会，无论你们用什么策略，降价、送培训、送维保，还是别的什么盘外招，总而言之，在明天之前，必须把所有合同都签下来！”

　　“一时的损失根本不重要，我们吃得起！只要市场拿下来了，以后有的是时间可以去考虑盈利！”

　　听完叶舟的话，会议室里的几人对视一眼，随后坚定地点了点头。

　　“明白了，叶总，明天中午之前，我们会把所有合同送到你的桌上！”

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