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第 221 章 第 221 章[2/3页]

　　，“没了，我们也不想给军区这边添啥麻烦。现在就是考虑家具数量的问题了。只要军区这边定下来了，我们这边账目一算，就可以交接了。”

　　“好，我今天回去和领导汇报情况。最迟明天能给你消息。”周处长当然是不乐意拿钱出来的，宁愿租的时间越多越好。

　　他们省军区现在一般不打仗了，毕竟是在内部地区，维护稳定就行了。这些车子用起来的机会不多。

　　而且家具厂租赁的数量也不可能多。不占用多少资源。hTtPs://wap.xs74w.com

　　苏曼还准备留周处长吃饭。可惜周处长这人表示不拿人民一针一线，坐车就走了。

　　苏曼和厂领导一起在门口看着厂子远去。

　　“那车真好，咱厂里配两辆。”

　　听到要配车，大伙儿当然高兴了。那么好的车，以后出去谈业务的时候，多好看呀。

　　苏曼带着大伙儿进厂，就把租车的事儿和他们说了。

　　“租车大数量你们确定一下需求。我这边好去谈。另外我自己那辆车我自己付钱。”

　　陈明华道，“厂长，这咋行呢，你都是为了厂里的工作。”

　　“没事儿，我不给厂里添负担。而且我平时自己开的多，需要到处去维护关系，我自己掏钱，用的心安。这个不用争了。”

　　见苏曼心意定了，大伙儿也不好多说了。

　　苏曼又嘱咐道，“老陈呀，以后军区这边的订单，你要严格把关。军需用品容不得半点马虎。特别是做这批货物的工人一定要是信得过的人。”

　　陈明华为人稳重，知道事情的轻重。“我懂，我到时候安排专门的车间做，一定让人严格看守，不出任何纰漏。”

　　倒是蒋晓亮这边有些想不通，虽然接了军区的单子，可是拿不到现金呀，用来抵租车的费用了。而且还是出厂价抵的。

　　要不是原材料是自己的，那还要亏本呢。“苏厂长，咱这生意，总觉得赚的不够多，可我知道您不做亏本生意，就是不大想得明白。”

　　苏曼看了他一眼，“蒋晓亮，你得多动动脑子了，要是再继续下去，可小心要让人给超越了。”

　　蒋晓亮：“……”

　　打击归打击，苏曼还是重视培养人才的。蒋晓亮不差脑子，差的只是见识。“是我们需要车子多，还是军区需要家具多？”

　　“家具。”

　　“对了，就是家具。他们用了第一批觉得好，肯定会要第二批。以后总不能一直用车子租金抵债吧，总会真金白银的掏钱的。这次的生意最重要的不是赚钱，而是打开这个口子。有了这层租赁关系，我们和他们就是亲密的合作关系。继续谈合作就是顺理成章的事情。

　　而且，我们也没有亏本，反而赚了。我们不用花现金，就能拥有一批运输车队。找省里的运输队是按照路程算的，而我们租车是按照天数算，平时我们自己用，闲下来的时候还可以给别的单位运输赚钱。”

　　“……！！！”蒋晓亮明白之后，心里一下子敞亮了，激动道，“部队这次没花钱，就能买家具。还省下了维护费。他们觉得自己赚了。”

　　“没错，咱们谈合作，最重要的是双赢的局面。哪怕我们赚了，也要让顾客觉得他们赚了。只有双赢的局面，才能够长久的维持合作关系。时间越长，赚的越多。”

　　整个会议室一片安静，他们不懂销售，只管厂里。可这会儿一听苏厂长的分析，顿时觉得庆幸自己只管厂里的事儿，不管外面的事儿，要不然脑子转不开。

　　蒋晓亮虚心道，“苏厂长，您平时是学习哪些书籍，我能借来看看吗？我这能力和您这差的有些远。”

　　书当然是没有的，苏曼只能道，“没有书，多动脑筋。看再多的书，不如经验之谈。”

　　蒋晓亮本来还有些骄傲的心态立马就熄火了。和苏厂长比起来，自己差远了，没啥好骄傲的。还需要继续磨练。

　　第二天，省里军区这边就传来了好消息了。军区后勤部这边已经同意了双方的一些

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