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第259章 这样的女孩子不多见[3/3页]

　　和小产权之分。

　　而不是本村村民的购房者，甚至连小产权都办理不了。

　　这无疑让很多购房者，陷入了两难之地。

　　不买房吧，家里确实住不下了，可能还有年轻的子女，马上就要结婚。

　　买房吧，手里头的钱，买大产权不够，全款买小产权又担心被骗。

　　此时，齐沙正在和罗克讨论营销政策。

　　现在房价已经经过一轮的增长以后，暂时处于低谷阶段，正是购房者入手的好时机。

　　“好，现在房价不是很贵，老百姓互相拆借一下，还是能买得起房子的。”

　　“但是的确有一些老百姓想买房？手头没有那么多钱，难道我们就要放弃这一批客户吗？”

　　说实话，这个时候的老百姓买房还没有贷款的意识。

　　中国的老百姓可能以前穷怕了，因此喜欢攒钱，以备不时之需。⑦④尒説

　　“办法倒是有，只是看客户能不能接受吧，可以先跟这部分客户探个底，告诉他们可以进行银行贷款，再看看他们的意向如何？”

　　贷款买房这种超前消费会让他们觉得没有安全感，而且很多人对经济发展不是很了解，担心未来没有还款能力。

　　“中国人成家立业，历来讲究要有一个房子才算有个家。所以刚需市场还是很大的，先摸摸底看看。一次性分期和贷款各有多少，我们再具体来商议。”

　　人都是这样，不到万不得已，不会去想着铤而走险。

　　买房也是一样，这边着急结婚，必须得有个住的地方，那边钱不趁手。又

　　“另外再组织一下话术，跟客户儿把每一种付款方式的利弊都讲清楚，避免以后出现客诉问题。”

　　“这个您放心吧，即便是做商业贷款，也是需要有相关的手续收入证明以及资产抵押的。”

　　罗克提前研究了商业贷款的相关政策和制度，所以才来找齐沙来商量这个事情。

　　第一个项目的时候，房价不贵，所以基本上全是一次性付款和只有少部分分期，根本没有涉及贷款。

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