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第387章 刘蓉蓉惊人的破解之法[3/3页]
少,完全是他们的事情。卖得贵了,引起民愤,承担后果的是他们,同时刘蓉蓉开放京城区域,允许整个辽国的人可以来此购买,又给了那些真正需求,但还承受不起高价的百姓留了一条路。无非就是自己走一段路,或者是民间组织着一起来罢了。
为此,刘蓉蓉还特意规定了一点,凡是来京城购买者,官府和豪绅不得阻拦。
这一条,没人敢不遵从,因为刘蓉蓉手里有密侦司,谁敢违背,她很容易就能知道。
一个开放京城区域对全国销售的方式,又在无形中,限制了各区域的高价销售。
来往京城需要一定的路费,需要一定的时间。百姓们自己算就是了,在综合费用上,哪一个更值,就选择哪一个。这又在无形中,逼的代理商又不敢定太高的价格。
当然了,此法在前期的时候,代理商可以钻个空子,提高价格,但是刘蓉蓉又用了一招来从代理商的手里拿回了一部分钱。
代理费用的机制上,刘蓉蓉不是每年固定的,而是分批降价机制。第一年,净收益的五成,第二年净收益的四成,第三年,净收益的两成。这种举措,可以始终维持着代理商手里就赚那么多钱,因为第一年代理商肯定会高价,而后面又因为京城可以购买,而不得不降价,同时,刘蓉蓉的代理费也是在降低的。⑦④尒説
此举,也能在谈判的时候给代理商一种直观上的感受,越往后,钱越好赚。但实际上,赚多少,还是刘蓉蓉说的算。
至于那些买不起的用户,刘蓉蓉的做法简直就是让蔡鞗大吃一惊。
她提出了,将炉子外围的铁皮去掉,做一个泥胚内胆,直接白送给那些购买不起的用户。
白送,虽然是好,但是泥胚的用不住啊。虽然用不住,但也能解决部分问题。
最后的煤球,刘蓉蓉也是依照此法,调整了煤渣和泥土的比例。甚至还异想天开的往一些煤球里添加香料,来作为高档煤球售卖。
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