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第一卷_整合（5）[3/3页]

　　面极大的提高了相关行业科技技术和发展能力，成为建筑狂人，成为最厉害的建筑队伍。而且，带动了相关行业，相关行业的相关行业，乃至整个国民经济腾飞。道理说出来很简单，就是投入产出的理论，可是能做到的有几个？只有我们。

　　像精明的克里尔、米尔顿、希尔顿、霍夫曼、哈维这些人都奉行“打不过就做朋友”的原则，他们知道，跟在狮子的后面多少都有残羹剩肉可吃的，好过成为狮子的食物，而他们这几年下来，吃的可不是残羹剩肉，而是大鱼大肉。

　　现在，戴琦证券要把百年老店推上市，这可又是一个非常好的机会，于是，几个老板自然而然的走到一起，设计了上市的步骤和方向，其实，这些都在李凡的算计中，毕竟，在这个圈子里，还有魏沈生、易世攀嘛，还有平涛文化公司。

　　设计的方案是，第一步，借百年老店回归纽约回国美国的风头，先在华尔街上市，上市成功后，再把业务推广到欧洲，百年老店可是在汉堡还有一家分公司呢，那个分公司也有百年历史了，只要那里的开始了纽约的模式，对欧洲钢琴市场的碾压就是一个必然，到时候，欧洲的那些乱七八糟的钢琴厂家就得一个个的拜倒在老牌子的麾下，用这样的方式对欧洲的钢琴制造行业进行重新洗牌，说白了，这就是另一种模式的整合，不管你承认不承认，原意不愿意，被钱砸的结局是躲不掉，而且，可能还挺舒服。对付资本就得用资本的办法，这是一个行之有效的法子，用华人的话说，这叫“以其人之道还治其身”。

　　百年老店的中兴，也让纽约的一些政客觉得是可以利用的一个范例，于是，纽约时报等媒体的宣传口径就变了，从原来的挑刺找茬和视若罔闻变成了赞美和吹捧，而实际情况也的确是有很多地方可以吹捧，比如，某学校得到了百年老店的帮助，将使用超过五十年的一架钢琴重新修复改造，换发了新的能量，使该校的唱诗班得意恢复，甚至还在区联赛中获得大奖，还有一个耄耋老人，伴随她近六十年的一架钢琴，声音越来越小，她得带上助听器才能听得到自己弹奏的声音，结果，百年老店免费帮她把钢琴翻新了，现在，她不用助听器就能清楚的听到自己弹奏的乐曲，为此，还准备把自己弹钢琴的手艺教给自己的重孙女……

　　在纽约，由于各种原因，从百年前的几百家钢琴厂发展到今天，仅剩下百年老店一家，所以，基本上不存在什么争夺市场的问题，本来就是一枝独秀，谈不上百花齐放，可在美国就不一样了，毕竟在中西部还有好几家乐器制造公司呢，他们虽然不专门生产钢琴，可钢琴都是其中的主业，百年老店的中兴，打破了在美国销售的平衡，很快，钢琴销售的新模式就开始从纽约向四散扩展……⑦④尒説

　　以旧换新、修旧翻新这些业务本身在美国很早就有，现如今为什么变少和变得不那么被采用呢？关键的一个原因就是美国人工太高了，一个有经验的维修师，每天的工资至少要五百美元以上，维修一部钢琴不单单是维修师的费用，还有材料费、往返差率费、出差补贴等等，如此算下来，想要翻新一台钢琴没有个小一万是做不到的，与其花这么多钱去翻新，不如添点钱买台新的。

　　不光是钢琴行业如此，就是其它的维修行业基本也是如此，比如，在美国很少有深度维修汽车的，与其花大价钱是维修，不如去买新的，所以，在美国，许多人要么自己修，要么报废以旧换新换台车，你就是想让保险公司保修，人家保险公司也不干啊。那在美国就没有汽车维修厂了吗？也不是，也有，不过那是小众的，主要是给一些特殊驾驶爱好者修车改车，去参加各种驾驶比赛的。严格说，能把自己的爱车送去维修的人，都是不差钱的人，真要是差钱的，不会去修车的，因为修车的费用太贵了，贵到无法接受，这也是西方社会里一个普遍现象。

　　而易世攀却是反其道而行之，维修不是派人去当地，而是委托运输公司将旧钢琴拉回来，翻新好后由公司安排当地经销商送回，这就大大的降低了成本。

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