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第一卷_新争论（4）[3/3页]

　　砸人，他本来以为“资本在手，一切我有”的法则不会变呢，没想到刚刚出师就碰了刘道源这个软钉子，还挺扎手的，用金钱都打不动，罗斯比有些茫然了。

　　刘道源走了以后，罗斯比一个人坐在那里想了很久，他反复的对比着目前的经营形式，最后，得出的结论还是得去找那个华人刘，刘今天的表现也证明了他的判断，刘在那些修复乐器上是一个至关重要的人物，是打开那个领域的钥匙。

　　可是，罗斯比显然不懂得如何去与华人刘打交道，他缺乏基本的尊重人的本能，如果还是由罗斯比去出面，一是他丢不起那个面子，二是刘也不会搭理他。

　　“帮我联络我们在金融界的德国朋友，我想请他们吃饭，联络一下感情。”

　　思索了许久后，罗斯比决定换个方式去接近华人刘，刘在德国，肯定与当地金融界的人物有关联，只要找到了相关联的人物，罗斯比相信还是有机会找刘好好谈谈的，在罗斯比看来，无非是各自筹码的多少，价码的高低，利益的分配。⑦④尒説

　　二战以后，美国资本遍布世界，尤其是其触角深入欧洲，很快，助手就从刘道源的资料里发现了方丹和霍夫曼这两个重量级人物，方丹不仅是在欧洲是一个著名的拍卖公司老板，同时也在纽约开有办事处，只不过方丹是在巴黎而不是在法兰克福，而霍夫曼就恰好在这里，于是，经过华尔街的资本大亨的介绍，罗斯比很快就与霍夫曼联络上了，并且向霍夫曼发出了赴宴的邀请信息。

　　让罗斯比没有想到的是，霍夫曼这些日子也很忙，这说话就要到两节了，圣诞和元旦是紧挨着的，按照德国人的惯例，许多业务都要在两节前轧账和清盘，他手上那么多股票，可不都是一般齐的，总有高有低，有好有坏，如何去帮助这些业绩不是很好看的企业去摆平麻烦，也是霍夫曼这个推荐人兼担保方的责任。所以，对罗斯比的邀请，霍夫曼则是按照西方人那种直接的风格回了话。

　　“我现在非常忙，给你两个选择，第一，在今天下午到我公司来，我有三十分钟的空余时间，第二，您的宴请改期，等我有了肯定的时间再通知你！”

　　好嘛！霍夫曼的回话非常欧洲化，人家没有拒绝，还给了罗斯比两条选择，可谁都知道，这个选择是有讲究的，如果你选择第一条，首先，这是一种以上临下的态度，我只给你多少多少时间，你把想说的都准备好，到时候不要浪费时间，其次，试探出对要求约见的心态，从而断定对方想要谈的事情的轻重缓急，实话说，在这个方面，德国人霍夫曼可是运用的得心应手炉火纯青。

　　而反观美国人，由于他们长期处于社会食物链的顶端，压根就不会顾忌这些细微的差异，他们的政要也是如此，动不动就紧急要求访问，要求视频通话，要求坐下来谈判，可除了暴露他们焦虑加焦急的心态外，几乎拿不出任何建设性的意见和方案，傻乎乎的美国人总是满世界的找麻烦制造麻烦，殊不知，他们的所有动机和目的早就被人洞悉，早就暴露无遗，再加上美国人在狡辩上的恶劣纪录，作为德国的金融家，资本的推手，霍夫曼如何能不打锛儿的答应见罗斯比？

　　严格说，霍夫曼是不认识不知道这个罗斯比的，道理很简单，两人分属不同的生活圈子，分属不同的业务圈子。霍夫曼虽然很有钱，又是金融家，可在罗斯比这样人的眼里，那就是充满铜臭的商人俗人，跟他们这高端行业不搭边。而霍夫曼还就是一个俗人，作为金融家他是合格的，可他不喜欢那些古典音乐，可以去听也可以去看，就是不能深入进去，他也不在乎，就连喜欢绘画也是因为跟刘道源混熟了之后，受到刘道源的影响，这才逐步的迈入了收藏家的行列。至于其它的什么乐器制造啊乐器修复啊，他不过听听罢了，是不会上心的。

　　罗斯比通过熟人拐着弯的找上自己，作为长期在勾心斗角环境里生存的霍夫曼不可能不多想，他觉得自己跟这个罗斯比不该有交集啊，他找自己干什么呢？

　　“我将在下午过去，请把三十分钟增加一点时间！”罗斯比给霍夫曼回信。

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