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第一卷_另类考古（2）[3/3页]

　　的这个提法有意思，似乎你想好了方式？”西蒙眼皮抬了抬，“可是，如果我们只进行一周的演出，那后面的演出收入不就没有了吗？即便是你说的后面演出未必火爆，但是收入多少都会有的啊，而且，我们面对的可不仅仅是德国的观众，还有整个西欧的观众，他们会闻风而动的，这点我一点都不怀疑。”

　　“如果你换个思路呢？谈到整个西欧的观众，你太过自信了，要知道，按照惯例，欧洲的游客都要去维也纳的音乐节观光，在这点上，柏林是无法与维也纳竞争的，这是历史习惯的沉淀，与其强打着精力去分那杯羹，还不如干脆顺水推走，帮助维也纳那边做大，而你们这边要从中抽水，这才是商业运营之道。”

　　“？”西蒙满脸都是问号，他有些不能理解刘道源说的意思，“你解释一下！”

　　“蒙斯特也想竞拍那架钢琴，是我拦住了他，现在，你们先用一个礼拜去做噱头，然后，那钢琴租赁给他，让他在维也纳音乐节上去做噱头，这样，你们就可以收取一笔租金，至于如何向董事局去解释？很简单啊，人家把钢琴让给了你们，节省下来的钱是很可观的，而且，这个人情能早还就比将来人家索取要轻得多，同时，那边闹出动静后，你这边将会更有吸引力，而且，你还可以利用这段时间，加紧合练你想去演奏的钢琴协奏曲《黄河》，等到那边租赁期到了，你们再在柏林举办‘金色秋天’的音乐节，别忘记，德国可是欧洲中部最大农产品种植地，而且也可以借这个开头，把秋季音乐节固定下来，这就与维也纳的春季音乐节错开了，到时候，原来奔奥地利的游客就会转头到德国来，如此这样的一个全方位计划……你觉得不值得去试试吗？或许董事局还能给你分提成呢。”

　　西蒙使劲的在眼镜后面眨巴着眼睛，刘道源说的事情让他的脑子使劲的运转着，稍微算了一会，他就开出了一个价码，“钢琴的租赁按天算，每天的租金为1000欧元，这个价钱不算高吧？当然，往返的运输由对方自理，钢琴的调试费用亦然，最后能够租用多长时间，完全要看市场的需求和我们这边的需求。”

　　“你开出的价码不算低，可还在可以接受的范围之内，按照你这样折算，这架钢琴十年就回本了，可谁都知道，那钢琴绝对不止使用十年，如果形成惯例，每年都这样，或者还有更多的乐团也想照此办理，那你们就会加价，就会……当然，这都是你们的权利，好吧，我就按照你说的这个与蒙斯特谈……”

　　刘道源心说，就这点钱，别说蒙斯特不在乎，自己也不会在乎的，也就是在这个时候，方丹那老小子也不知道打哪儿得到的消息，竟然不请自来，还张扬的喊着要由他来买单，说什么两边都是他的客人，没有理由让客人花钱吃饭的。

　　“你老小子是不是又憋着什么坏心眼呢？”西蒙老实不客气的挖苦道。

　　这两年来，从方丹手上拍卖出去的乐器不算少了，光是小提琴就有好几把了，结果，柏林乐团几乎都没有拿到，获得使用权的两把还是古琴协会批准给他们的使用权，而且，每年还得给古琴协会缴纳使用金，实话说，远不如蒙斯特手上的那几把划算，用西蒙的话说，蒙斯特几乎是白用了几把好提琴，便宜占大了。可就是这样，蒙斯特在去年秋拍时还一口气吃下了两把加里亚诺琴，现如今，维也纳乐团可以轻松的用这些顶级好琴组织一台弦乐晚会，而自己这边就差点意思。

　　思来想去，西蒙认为是方丹那老小子不够意思，按说，方丹与哈维等人的关系已经密切到了那种地步，该向自己这边倾斜啊，可是，上拍小提琴等业务的时候，都没有提前告诉自己，显然，没有把自己这个乐团的实力看在眼里。

　　“西蒙，你不要用那种口气跟我说话，我知道你以为我偏向蒙斯特了，其实你错了，我是谁都不偏向的，买卖人嘛，效益最大化才是根本，不管是买家还是卖家，都不可以被垄断，我不可能只对一家优惠而忽略别的客户。”方丹说道。

　　“于老师，我来了！”又一个声音传来，是小提琴手到了，“琴在哪儿？”

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