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第一卷_明争暗偷（5）[3/3页]

　　高兴的说道，“如果你有诚意，我也不为己甚，300万，我立马就派人过去把那里的东西全部运走，如果你还继续坚持，那我只能说对不起了。”

　　说完，哈维也不讲什么客气了，在西方，谈判谈崩了，无须讲究什么礼节，不开心的一方可以起身就走，哈维就是起身离开了，连头都没有回一下，更谈不上什么笑脸了，这是与华人谈生意不一样的，华人大多数人都讲究“生意不**情在”，而西方人是没有这样的观点的。不光是生意人，就是在外交场合，不喜欢，不开心的时候是完全不讲究的，一方要上台发言，另一方就可以起身离开，老子不听你在那里“哔哔”，急眼了，老子脱下皮靴使劲砸桌子，你把我咋地？

　　斯泰因没有想到，他与哈维的第一次商谈就这样简单的失败了，他有些奇怪。

　　在斯泰因看来，哈维并不是一个纯粹的商人，他事前对哈维也做过调查，如果说在考古发掘上，斯泰因认为哈维是顶级的，可是如果在商场上，斯泰因自认为是自己要比哈维强，可他没有想到，没有多少商场经验的哈维不会弯弯绕，说话办事就是直截了当，“我不懂得讨价还价，我可以直接告诉你低价，你原意做就做，不原意做就算了，我甚至可以告诉你，我自己这是在冒险。”hTtPs://wap.xs74w.com

　　受到挫折的斯泰因回到酒店里发呆，思来想去，他还是把电话打给了蒙斯特，“蒙斯特先生，有个问题我想请教您，作为学者的您，在谈论生意的时候大概是个什么态度？我从没有与学者型的人物谈生意，也许我的一些做法伤害了对方。”

　　斯泰因之所以敢把电话打给蒙斯特，多少也于他跟金色大厅的幕后管理有关，斯泰因是连锁酒店的老板，他的这个连锁酒店在金色大厅的资本中是占有股份的，要知道，维也纳的音乐之都靠的可不单单是有音乐就行，围绕着音乐搭台的行业可是不少，光有个乐团只是表面的，涉及到餐饮、旅店、小商品等等，斯泰因就是其中之一，从某种意义上说，斯泰因这类人与蒙斯特这类人是一种共生关系，

　　“我从来不谈生意，我不懂你说的是什么意思。”蒙斯特很是高傲的说道，“你是不是遇到什么难题了？有话你不妨直说，或许我能给你参谋参谋，但你千万别用商人的思维来想我们，我们不懂得商业谈判，可是我们懂得商业运作。”

　　蒙斯特的话更是直白了，如何去策划商业运作来换取乐团的收益，蒙斯特门清，可如何去讨价还价，如何跟对方进行周旋，这些不是说蒙斯特这类人就完全不懂，只不过是不屑于去做，必须要这样的时候，他们会叫经纪人出面，会找代理公司去完成，这也是西方为什么经纪人特别多，各行各业都有的原因，有的是真不懂得如何去谈，比如有把子力气的运动员、球员等等，有的则是不屑于降低身份去谈，比如像蒙斯特这样的，还有一些国家政要，你很难想象类似英国女王、首相这类人去谈生意，可是他们真的不懂吗？他们把国家都当生意来经营，能不懂？不过是碍于自己的身份高贵，不可能亲自出面去谈那些繁琐的细节而已。

　　斯泰因此时也明白了蒙斯特的意思，就把与哈维商谈的情况说了，“我不知道哈维说的300万是最后价格还是可以继续商谈，如果是在商场上，这不过是对方的要价，是可以继续争取的，可我又觉得哈维似乎不懂商业上还价的规则……”

　　“他不是还价，那就是他能接受的价格，你要是不答应，那就不要去找了，找了他也不会见你，除非你告诉他，你接受那个价格。”蒙斯特都没等斯泰因把话说完，就一口气定性了，“还有，千万别耍小心眼，价格你接受，又附加一些其它条款，比如由谁来承担交易税等等的问题，哈维这样的人虽然不懂得商业谈判，可他不是傻瓜，在智商上一点不比你差，如果你换着花样的争取利益，他会彻底对你关上谈判大门，你就是答应了他的低价他也不会接受了，实际上，你能把一堆垃圾卖出那个价格已经相当不错了，换做是我，我早就接受那价钱了。”

　　得！有蒙斯特这样的高手指点，斯泰因无话可说了。

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