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第一卷_变通（6）[3/3页]

　　方面市场紧缺，一方面生产规模不许扩大，这些天愁的啊……你看看，这头发一薅一大把，我也去问过钱总了，钱总也在发愁呢，没个准信，所以啊，我这不就想起找你问问，我能不能也走老薛那条路啊？”

　　“不行，老薛那样的路数不适合你，你与他的行业不一样，不过，也不是说不走出去，只不过，你这个行当对各种资源的要求比较高，除了石头、黏土等原料外，你还需要大量的煤炭，正是这些条件迫使你的企业被限产，想要找出路，可不是一句两句话就能说得清的，不过，我还是建议你的目光向外看，我们这里是排放是饱和了，可是在海外，大把地区还是处于低端呢，关键是要有准备克服各种困难的思想准备，想要出去弄，尤其是你这个行业，难度可不一般。”

　　李凡是一边吃一边说，还得一边想，在他的脑子里正在快速的转着。

　　“我也想过去东南亚的一些国家办厂，可是研究后，发现风险太大了，最主要的是，我对那边完全不熟悉，我办的企业不同于那些做服装做鞋子的企业，可以去的快也可以走的快，我这行业，一旦扎进去就出不来了，所以，我这心里完全没底啊，可是，如果不寻找出路，王家在这个行当里怕是就要完蛋了。”

　　李凡没有接过王锐的话头，在他的印象里，王锐干的这个行当的确是很麻烦，一方面是各种建筑必须的原材料，一方面又是能耗和排放大户，到底该如何平衡，李凡也说不好。别说是李凡了，就是放眼世界，能够说得好的人怕也是没有。

　　“我觉得你可以换个思路，第一，是小步走出去，建立的基点不要去欧美，可以去香港啊，在香港上市也是一个很好的选择，不要忘记，香港可是东亚最大的金融集散地。第二，让钱总带你去找郑德勋，相信郑德勋会马上回过味来，他们没有在香港建立一个分公司可以说是失策，有了你们这个由头，他们就会进入，尤其是当下的戴琦证券公司不差钱，去香港建立一个支点对大家都有好处。第三，你也在香港建立自己的分公司，然后，以香港公司的名义向东南亚的老窝等地投资，只要是上市公司的投资，你哪怕是将来失败了，也可以将家族的损失降低到最低，这一点你一定要学钱总，那些是上市公司的，那些不是，关联不等于是陪葬，这点你要想明白，想不明白就去问明白，问谁？去问钱总，再不行去找行家。第四，有了海外上市的分公司后，将业务的内容转转，以你的公司性质，在全世界产煤国去买煤应该没有问题，我可以给你指点几个地方，比如说南非，那里的煤储量不少，可是那里是按照传统向欧美输出，向东方输出很少，你可以去开拓一下啊，至于说价格，那就要看你们的谈判能力和技巧了，同时，也要看你们该如何去计算，这一点也是要找专门家去询问。反正一句话，想出去容易，能不能站住脚，能不能成功，那是需要花费大量的筹划和脑筋的，王老板，你行吗？”

　　被李凡如此一说，王锐整个人都呆住了，不过，他毕竟经商多年，很快就想明白了，眼睛眨巴眨巴后说道，“我一个人肯定不行，可要是组织一个国际性公司，请来专门的管理人员应该还是有出路的，你至少说对了一样，我们得走出去。”

　　那天晚上，不到八点，两人就收摊回城了，两人都没有喝多少，一路上又对未来走出去的一些细节进行了商议，在李凡看来，走出去是肯定的，可是要确保王家的根基，他建议就这个话题，让王锐专门去请教钱博平。

　　王锐从李凡那里得到了暗示后，第二天就去魔都找钱博平了，在海外的扩展啥的都还没谈，光说出了要在香港办分公司的意思，钱博平就来劲了，他理解的可不是王锐那种就事论事，他琢磨的是利用香港的国际金融地位，如何在东南亚一带展开新一轮的业务拓展，而东南亚一带的资本也看清楚了，想要发展，离不开身后的大树，不管是市场还是资金亦或是技术等等方面，还是背靠大树好乘凉。

　　郑德勋接到了钱博平的邀请，两人悄悄的在一艘私人游艇上碰面了。

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