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第一卷_阴险加厚黑（2）[3/3页]

　　家就是这样被美国人生生的薅了羊毛。

　　算计薛万锦公司的外资投行玩的同样是这个把戏，先给你甜头，老薛乖乖的去了A国搞建设，出了状况后，投行通过法律诉讼讨债，而发包方以工程没有结束，出现变数为由，不给老薛结算，实际上，发包和投行就是狗打连环，他们本身就是一起的，不过是不同场合变着不同的脸而已。

　　投行追债，最后的结果，薛万锦的公司肯定是血本无归，即便是援建项目作为“应收款”挂在那里，可那是什么时候能回收的？要么你成立一个留守小组，要么你就只能放弃索要了。这里外里，设计者可以白白拿到一条援建的公路，就算是没有最后竣工，是个半拉子工程，可那在A国也能换回诸多的好处和利益。而投行收回了投资成本，如果再低价吃掉薛万锦的公司，那这个赚头就大了。

　　在这个项目里，老薛犯了一个致命的错误，同时也保留了一个救命的后门。致命的错误就是拿到项目后，没有找发包方要工程款。按照国际惯例，发包方在工程公司进入后，是必须支付一定的工程款，或者双方约定，工程进度百分比，发包方要以各种第三方甚至第四方的担保，否则，中标方是不会开工的。这个模式既保护了发包方的利益，也同时保护了中标方的利益，但是，当工程进行不下去的时候，除非有特殊规定的条款，发包方和中标方都会损失巨大。华人建筑公司最早冲出世界，最早打出名的就是把世界上诸多烂尾项目重新复活，工程艰难，可收益也颇高，知名度也就是这样一次次的打响了。wap.xs74w.com

　　薛万锦看着不少同行在海外赚大钱，说心里不羡慕那是假的，可是他毕竟没有经验，也没有这个方面的朋友，所以，一开始就掉进了对方的陷阱。

　　按照国际惯例，那个发包的国际组织应该预先与薛万锦公司签署条款严谨的合同，至少，工程款的支付应该是有个说法的，可是发包方却是在这里玩了个滑头，说他们是公益单位，不直接从事经营，工程款要在最后工程验收后，由国际慈善机构一次性拨给A国，由A国的相关机构拨付给承接公司。

　　如果仅仅是这样的条款，老薛是不会上当的，他肯定不干，于是，对方给老薛下了第二个诱饵，他们找来了投行，公益单位为老薛担保，实际是以项目做担保，从投行融出部分工程款，变通的解决先期工程款的问题。在这个环节里，老薛还是精明的，他要求必须是在华夏境内的投行，发生法律纠纷必须在华夏的法律管辖地进行诉讼。多亏有这一条，否则，老薛还真是麻烦了。

　　试想，如果老薛没有坚持在华夏办理借贷和在华夏仲裁诉讼，老薛的官司就是另一个局面的。有人会问，境外的借贷算个啥？只管拿钱不管就是了。其实不然，当你的项目和借贷全部发生在海外的时候，人家本身就立于不败之地了，工程是实在的，修好了就有价值，而借贷挂在你头上，你不还？人家不能发红色通缉令吗？即便是申请有难度，人家分分钟制裁你，包括你的家人和关联人员，都不知道啥时候，一些无辜的人就被美国的司法部门抓起来了，你想出来？行，妥协吧，交易吧。阿尔斯通就是被这样搞垮的，别以为只是抓了CEO，实际上前前后后美国抓了十几个该公司的高管和重要人员。

　　这不就是绑票吗？没错，美国人就是如此，在商业上，他们还保持点脸面，需要一些“确凿”的证据，没有？没有可以等，可以去找，也可以去造。而在政治上，美国人压根就不需要证据，胡说八道信口开河就行了。

　　商业上美国为什么还如此谨慎？道理也简单，美国的公司在世界各国也不少，如果不严谨，人家报复起来也是分分钟啊，轻的，对美国公司罚点款，重的……重的就要双方妥协，就要谈了，所以，商业上的纠纷多少比政治上的好点。当你的企业大到了美国人认为“对国家安全造成威胁”的时候，那就不是商业纠纷了。

　　距离圣诞节还有一个礼拜，李凡带上自己的妻儿登上了飞机。

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