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第三十五章 有备无患[3/3页]

　　却不想是直系子弟。

　　彭志的名讳他倒也听郭景提起过，郭缊任平定县令（并州西河郡治县）时，彭志曾任县吏，后只升到县丞便辞官不做。

　　又称彭氏家资颇丰，堪称太原望族，彭志也为人豪爽，且与使君多有来住。

　　五六十匹驮马，少些算也有五六十万钱，且还是官府补的钱，彭志说不要就不要，确实不愧“豪爽”二字……

　　“既然如此，我也就不绕圈子了……”

　　耿成拿出盐袋，倒在了案上，“请彭主事参详参详，此盐可值几何？”

　　彭方双眼一亮：“刚进塞城，就听闻塞尉凭家传秘术，于苦泽煮出了白如雪粒，入口不苦的精盐，果然卖相不差。”

　　传的倒是挺快，阎都尉还挺上心……

　　“对，且看看。”

　　彭方不敢怠慢，仔仔细细的琢磨了一番。

　　“塞尉欲售价几何？”

　　耿成斟酌少许：“一石一千五百钱如何？”

　　这是售价，却非纯利。耿成大致算过，一石精盐约四百钱的原料成本，如劣盐、柴薪、豆粉等等，及一百钱的人工成本。

　　所以他的理想净利润是一石一千钱……

　　看似打折了腿，实则不然。

　　按许良估计，卖到内郡一石也就两千钱左右，还要雇车，雇人，运输成本低不到哪里去，而且还要销售。

　　要是运到塞外，更为麻烦。因为先要把盐换成牛羊、皮毛，然后运到内郡再换成钱。

　　耿成要人手没人手，要渠道没渠道，还想赚快钱，利润还要足够高……天底下没有便宜都让一个人占尽了的道理。

　　所想要一千钱的净利润，还得看商人给不给他这个塞尉，以及郭使君并耿氏面子……

　　他已经做好了被压价的准备，但不想彭方语出惊人：“低了……以方来看，此盐运到太原，一石当售两千三四，若运到司隶或是洛阳，三千钱也绰绰有余……”

　　“这么高？”

　　“方岂敢欺眶塞尉？所谓物以稀为贵，也就彭某没有门路，不然送进少府，定然能被定为御贡。待那时就是奇货可居，卖到四五千钱也轻而易举……”

　　彭方说的这些，耿成自然也想过。门路自然有，但他志不在此，更没这个时间和精力。

　　不过倒是提醒了他：既然奇货可居，就肯定不愁卖，那后世的一些营销手段自然就能拿出来试一试。

　　一想到营销手段，耿成脑洞大开：既然这么抢手，为何不试着搞一搞预售？

　　要觉的预售不靠谱，预订也行……

　　有郭使君，有耿氏这两座金光闪闪的靠山，商人还怕他跑了不成？

　　当然，货肯定是要足量交付的，不过是迟早的问题。但钱肯定能先到手，只要有钱，还怕买不来粮？

　　至少能解了这燃眉之急……

　　一语惊醒梦中人，耿成恨不得抱住彭方亲上两口。

　　许久后他才平复了一下心情，言辞肯切的说道：“想必彭主事也有耳闻，怪耿某一时孟浪，使数千流民流入强阴，如今数千张口嗷嗷待食，可谓是让耿某愁白了头发。是以还请彭主氏多多留意，若有相熟的盐商，务必为耿某引见一二……

　　也不瞒彭主事，只靠卖盐，怕是还不足以维持，最好能有备而无患。然遍数强阴，与我相识的商贾就只有彭主事，一事不烦二主，正好请教请教，除盐之外，还有什么营生本小利厚，可日进万钱？”

　　这反倒把彭方给问住了。

　　要说什么营生比较赚钱，他能一口气说上百种不带重样的，但要说日进万钱，且要本小利厚，一时间还真就想不出。

　　他一脸为难：“不瞒塞尉，日进万钱，且要本小利厚，这委实有些强人所难……不过并非绝对，若是塞尉还有如精盐这般的奇货，当无虞也……”

　　奇货他倒是有，但时间来不及，地方也不合适。

　　所以最好是能就地取材，或是像盐这样随时都能买到原料的必须品。

　　想来想去，不外乎衣、食、住、行……

　　直到送走彭方，耿成都还念叨着这四个字……

第三十五章 有备无患[3/3页]

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