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第十三章 商榷事宜，据为己有[1/3页]

　　看见八仙桌上放着笔墨纸砚，在征得薛宝钗的同意后，贾琬信步上前，落笔写下“晶莹雪”三个大字。wap.xs74w.com

　　既然已经见了面，那就没有必要再躲着了，对于薛宝钗而言，贾琬是需要避讳不见的外男，更是需要出面招待的合伙人，他也如传闻般克己复礼，和自己交谈时不仅不会直视自己，还始终跟自己保持着合适的距离，说话有礼，举止有节，容貌出众，气质超群，确实会让人难以抑制的对他产生强烈的好感，怪不得户部尚书会邀请他赴宴，承宣布政使与他通信，知府大人和县令老爷对他青睐有加，真是闻名不如见面。

　　贾琬写完后便退到了一边，薛宝钗用一双纤纤玉手捧着墨香四溢的宣纸，细细欣赏一番，果然是字如其人，由衷的赞叹道：“您的字可真好看，名字起的也好听，意境优美且深远。”

　　“薛小姐，你我乃是同龄人，彼此之间就不必用敬称了，这是方子和工具的图纸，都很详细，请三位过目。”

　　莺儿双手接过贾琬递来的方子，再转交给薛宝钗，贾琬继续道：“我们双方各出五千两银子做为启动资金，用于修建作坊、招聘工人、购买原材料，我建议先在应天建一个小作坊，卖三个月以观成效，如果真的能做，那我们就扩大规模，尽快占领细糖的市场，到京城后再建一个大作坊，应天的作坊负责为南直隶六省供货，京城的作坊负责为北直隶六省供货，等稳定下来后就进一步在各府、散州、直隶州各开设一家专门售卖晶莹雪的商铺，商铺的大小因地制宜，拿本省来举例，像苏、杭、扬等人口大府就开一家大一点的商铺，像泰、湖、常等人口小府就开一家小一点的商铺，通过陆路或者水路将出厂的晶莹雪运送到各商铺，再由各商铺销售。”

　　贾琬喝了一口温茶，润了润干涸的喉咙，与认真倾听，不时点头的薛宝钗对视一眼，接着侃侃而谈：“至于地处偏远地区的府、散州、直隶州，例如北直隶治下的平安州、麟州府、榆林府，就暂时不考虑开设店铺了，它们远离京城，来回的运费会是一笔不小的开销，要是将这笔开销平摊在晶莹雪中，势必会造成各地晶莹雪的价格不一致，那样对我们产品的形象不利，不过待晶莹雪的名声彻底打响后，我相信肯定会有人不远千里主动登门求购的，届时我们顺水推舟，在每个省都建一个作坊。”

　　话匣子一旦打开便如同高山滚石，再想戛然而止就不太可能了，贾琬舒了一口气，准备将自己多日以来的构思和盘托出，许是听的太入神，薛宝钗坐到了贾琬旁边的椅子上，胳膊肘放在茶几上，手心撑着下巴，呆呆的看着他，薛姨妈干咳两声，她猛然清醒过来，粉面微微泛红，起身在贾琬对面坐下。

　　“当然，上述之言只是我一厢情愿的想法罢了，究竟是赚还是赔，必须要投入市场后才能知道，如果入不敷出，那我们便及时止损，暂停合作，双方各赔两千两银子也很公平，贵家乃是金陵省乃至南直隶都排得上号的富商，区区五千两的损失想必是微不足道的。”

　　“贾公子的想法十分客观和全面，与我的想法不谋而合，哥哥，你从明天开始就可以为作坊选址了，再去招聘糖工，人数暂定为一百人，要老实本分，有家有口的本地人，后续不够再招，原材料让福叔去办，我们争取本月底就让首批晶莹雪出现在世人的视线中。”

　　薛宝钗像大将军一样发号着施令，薛蟠喜笑颜开的大声应下，拍着胸口保证一定完成任务，薛宝钗看向嘴角微微上扬的贾琬，柔声道：“贾公子，还要麻烦你这几天抽空当面给糖工们演示几遍制作晶莹雪的步骤，好让他们能更快的上手，我知道你在忙着备战三个月后的乡试，除了这件事，剩下的事都让家兄和福叔去操办，不用你费心，我和娘亲会全程居中调度的，你安心做学问就好，我们若是碰到什么事，也会第一时间派人上门告知你，请你拿主意。”

　　“好，先把作坊建好再招聘糖工，到时我会手把手教会他们制糖的工艺，我还有两个想法和一个请求，先说想法吧，第一，方糖用红木盒装，走高端路线，白砂糖散装称重，走中端路线，二者均可称为晶莹雪，区别是前者适合当做礼品，后者方便日常食用。”

　　薛姨妈问道：“琬哥儿，它们俩的价格就差在红木盒子上吗？”

　　贾瑜解释道：“不全是，方糖的制作工艺要比白砂糖难一点，它更容易溶解于水，口感也会更细腻和醇厚一些，您这么一说，我倒是觉得可以在方糖中加入香草、薄荷、肉桂，让它的味道更丰富，顾客们也有选择的余地。”

　　“公子所言甚是，一个味总有一天会吃烦的，第二个想法是什么？”薛宝钗很是意外，眼前这位俊俏到不像话的合伙人不但学问做得好，还深谙经商之道，父亲很早就开始教自己经商，伦做生意自己也算是小有心得，没想到今天听他一席话，竟大有胜读十年书之感。

　　“第二个，当首批晶莹雪出厂时，我们先准备一千盒方糖，对了，红木盒上的图案不固定，花鸟鱼虫，山水田园都行，重点是要精致好看，这事交给我去办，我认识一位技艺高超的老木匠，我今天带来的红木盒就是出自他手，他的铺子不小，有学徒二十余人，应该能成为方糖包装盒的指定供应商，我回去后就去找他先预订一千只红木盒，咳咳咳，言归正传，我会写一

第十三章 商榷事宜，据为己有[1/3页]

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